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胡雪岩“以彼克彼”

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胡雪岩是清代著名的红顶商人,他的一生经历了无数的挫折与险阻,但每次都被他用聪明智慧化解了。

有一年,胡雪岩从浙江跑到福州开设钱庄,因为没有孝敬当地的商会,结果惹恼了商会会长卢俊辉。这卢俊辉是福州的钱庄大户,他所经营的元昌盛是当地最大的钱庄。卢俊辉决定把胡雪岩从福州铲除出去,一来算是给胡雪岩的惩罚,二来也是为了保障自己钱庄在福州的地位。卢俊辉想出了各种歪点子,搞得胡雪岩的阜康钱庄不得安宁。他还暗地里组织了十几个流氓地痞,让他们在街上散布阜康钱庄的谣言,致使阜康钱庄终日门可罗雀,没生意可做。

胡雪岩意识到,如果再不进行反击,自己的阜康钱庄迟早要关门大吉,但是卢俊辉财雄势大,无论是在经济实力还是当地人脉关系上,自己都要略逊一筹,如果要真刀真枪对着干的话,无疑是用鸡蛋碰石头。胡雪岩觉得要取胜就一定要凭借智慧,而且还要一举击中卢俊辉的要害,将元昌盛钱庄彻底打垮,让它永无翻身的机会。

胡雪岩开始在明里暗里调查元昌盛钱庄的要害。有一天,他在茶馆里喝茶,无意中听到旁边一张桌上的客人正在讨论元昌盛钱庄,其中一人正是元昌盛的伙计。这个伙计不断吹嘘着自己的工作和生活,还说元昌盛钱庄非常赚钱,每一笔放贷出去的银子都能收到丰厚的利息。

胡雪岩假装事不关己的样子,漫不经心地问了一句:那你们有多少银子用来放贷呢?

那伙计一听,有点不高兴地回答说:放贷和现银是两回事,我们元昌盛现在有存银50万两,却能开出200万两的银票,大家都知道我们的信誉好!

如果大家要用银子,都来兑现,那怎么办呢?胡雪岩依旧摆出一副好奇的样子问道。

放心,没有这样的事情!正因为钱庄的主顾们都相信我们,所以不会同时来提现,我们这样操作也就不会有任何问题,而这也正是我们的优势,赚钱比天下任何钱庄都要多!那个伙计得意洋洋地说。

胡雪岩陪着他们笑了几声,继续喝茶,但是他心里意识到,自己已经找到元昌盛钱庄的弱点了。回家后,他和助手说起了这件事,他的助手纳闷地说:凭借足够的信誉,放更多的贷,收更多的利润,这是元昌盛钱庄的优势啊,怎么会是弱点?

胡雪岩也没多说什么,只是开起银库,让助手拿20万两银子存进元昌盛钱庄,助手一听糊涂了,怎么把自己的钱存进对手的钱庄里?这不是帮着他赚钱吗?但没想到存进去还不到10日,胡雪岩就又让助手去把银子取出来。这时候,元昌盛早已经把这些银子放贷出去了,短时间内根本追不回来,虽然他们有50万两现银备用,但是一取就是20万两,会对接下来的营业造成威胁,于是元昌盛钱庄的伙计就告诉他要延缓几天才能兑现。

胡雪岩知道时机已经成熟,他让助手把元昌盛钱庄兑不出现银的事情到街上去散布,结果整个福州都人人自危,元昌盛钱庄很快发生了挤兑现象。元昌盛钱庄发出去的银票和库存现银本来就有约100万两的差额,这样一来,元昌盛就立刻出现了真正的信用危机。卢俊辉见势不妙,一方面从外地分号调集现银,另一方面凭借长期的经营信誉请求主顾们延期兑银,但为时已晚,几乎一夜之间,元昌盛钱庄从山巅摔进了谷底,虽然随后调集过来的现银最终让存户们把银子兑去了,但元昌盛钱庄却元气大伤,信用尽失,从此一蹶不振,挣扎了不到两年就倒闭了。

胡雪岩的阜康钱庄则利用这次机会,大量吸引客户,一跃成为福州最大的钱庄,不仅彻底站稳了脚跟,还随后发展起了丝绸、茶叶、酒楼等生意,跻身浙闽两省的一流大贾之列。

以己之长,攻人之短,在一定程度上这只能算是动物界的本能反应,算不得什么大智慧,而以人之长,攻人之长这种以彼克彼的独特智慧,天下间却没几个人能够明白和运用,胡雪岩应该算是深谙此道的人之一吧!